让光电封装和测试简单高效

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专访湾泰若科技:做好产品 活下来

3/31/2022,,光纤在线讯:近年来,疫情席卷全球,在生活和工作中,受疫情影响也会随时按下暂停键,上周,忙碌的深圳过上了慢节奏生活,人们大呼不适应,当政府宣布交通工作恢复正常的那一刻,整个深圳沸腾了,原来上班是如此幸福与快乐,编辑也不例外,忙碌的开始预约客户,首先来到了会员单位--深圳市湾泰若科技开发有限公司(以下简称 湾泰若),与总经理刘继忠先生聊疫情期间的公司发展情况。

      “湾泰若成立于2015年,位于深圳西丽长丰工业园区,2021年受疫情影响,加上行业整体大环境严峻,光模块企业去年整体对生产及测试设备的需求量下滑,我们去年营收未达到预期,但市场不理想,正是公司内部提升的最佳时机,2021年潜心研发了多款高速率400G光电耦合封装设备及400G测试仪表,在技术上升级,将公司产品线全面补齐,为下一年市场做储备。目前全球疫情肆虐,做好产品,活下来是我们首要做的。”刘总聊到去年情况表示。



突破国内大客户   迎接海外新客户
      今年年初,湾泰若通过前几年的积累与深沉,在市场方面,产品得到了华为供应链、龙头光模块企业的认可,即将启动合作,获得客户从设备可靠性、效率及企业对工艺的理解等多方面认可,谈到工艺理解,刘总表示:我们的团队虽然目前是做自动化耦合设备,但在创业前,核心技术人员均是在华为、老飞通、JUSU等企业从事光模块产品的开发与设计,2010年开始从事过100G相干光模块及数通100G COB光模块研发设计,属于华为首批相干光模块研发者,对于产品的内部结构、参数、性能、工艺均有丰富的经验,能快速的为客户解决生产工艺带来的难点与痛点,这是我们湾泰若做COB、BOX耦合设备最大的优势,也是与友商之间的差异。“
      今年,湾泰若不仅在大客户上取得突破,在海外市场也有非常大的收获,目前有澳大利亚及韩国客户正在合作中,虽然项目金额涉及不大,但这给予公司及核心团队极大的鼓舞,产品得到海外客户的认可,公司未来发展有了新的方向与目标 。

 

      湾泰若的口号是:让光电封装和光电测试变得简单高效!多模COB产品上:设备包含从10G~400G COB耦合设备,测试仪表涵盖10G~400G误码仪;单模BOX耦合产品上,覆盖从Lens到AWG/FA的耦合,机台从单工位--双工位--自动化,根据客户的需求提供不同的解决方案。在新HDMI领域,开发了HDMI耦合设备,进入了客户送样阶段。未来也将扩展在光电领域新的精密制造和智能制造做一些新的探索。刘总谈公司产品时透露。
 

加大销售团队的建设  补强公司劣势
      从与刘总沟通与描述过程中,编辑了解到:湾泰若是一家在产品拥有技术及研发上拥有丰富的经验,设备可以根据产品从客户的角度解决问题,在设备使用上实现更高效更简单,但从市场了解到,湾泰若的设备在市场占有率并不高,这是出于什么原因 ?
      对于该问题,刘总表示:“多年来,我们将产品研发放在公司发展的关键位置,忽略了市场的营销其实也是公司发展的重要方向,总认为,将产品做好,就可以赢到客户,包括与媒体的合作,也是经朋友劝说2021年开始启动,由于自己是研发出身,对于技术以外的事总认为不重要,或者不需要,所以多年来,在行业发声太少,销售团队也未真正的建立起来。未来我们将加强品牌的宣传及销售团队的建设,补强公司弱项,同时为更好的服务客户,今年公司也计划在成都、武汉等地设立办事处,在此,期待行业销售精英加盟我们湾泰若,共同努力,一起拼搏!”
      最后:刘总强调:光通信是个好行业,自己非常看好,目前无论从抖音快手的视频普及,8K超高清逐步发展,还是未来AR/VR、新能源、无人机等,对于全新应用领域的到来均对带宽带有巨大的需求,所以光网络未来发展存着无限的潜力。近年来,行业出现了非常多的并购整合,有并购整合就有不断有新公司出现,这是行业发展壮大的自然规律,相信机会总是留给做实事的人,湾泰若将持续在技术上钻研,做精做细做自己最擅长的部分,做好设备就是我们使命!做好产品,扬长避短,先好好活下来,再期待未来实现弯道超车!
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